美縫劑施工如何成單(二)

當(dāng)今社會(huì)，無論是從事腦力勞動(dòng)還是從事體力勞動(dòng)都需要一定時(shí)間去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，自我提升，行業(yè)內(nèi)一些能夠復(fù)制的成功手段少之又少，能否在行業(yè)內(nèi)成功，其實(shí)更多的要靠自己去實(shí)踐與磨練，這就是生活和工作的魅力。

從事美縫劑行業(yè)亦是如此，入門簡單易操作，想做到行業(yè)精英還需要花時(shí)間去驗(yàn)證，所以美縫行業(yè)入門簡單，但美縫市場運(yùn)作接單是個(gè)難題！

接著上一篇文章的內(nèi)容，今天地老板小編帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí)，美縫劑在跑完市場以后如何進(jìn)行談單，簽單，成單的一些技巧和方法，希望一起提升一起成長。

有了前邊的堅(jiān)持，就有了客戶的的咨詢！最重要的是怎么能把咨詢的客戶變成成交客戶！

1、站在業(yè)主的角度思考業(yè)主的需求。

業(yè)主的角度很簡單，無非是產(chǎn)品質(zhì)量，施工效果和價(jià)格。我們要把這三者結(jié)合起來跟業(yè)主詳細(xì)講解。并從中建議業(yè)主選擇最優(yōu)但是價(jià)格相對高的服務(wù)！因?yàn)橐环謨r(jià)錢一分貨嗎，千萬不能蒙騙業(yè)主！一錘子買賣永遠(yuǎn)干不大，更干不長！當(dāng)然不排除有些業(yè)主就是為了省錢，這樣也很好理解，因?yàn)閽赍X難呀。這個(gè)時(shí)候就看我們能把價(jià)格壓到多低，誠懇的跟業(yè)主計(jì)算一下成本和施工費(fèi)用！千萬不要直接拒絕，你多講一句，可能就談成！記住，態(tài)度最重要！

2、耐心但是不跟著業(yè)主的思路。

比如業(yè)主說，我就要便宜的。你不能說便宜點(diǎn)我們也能做。首先你要給業(yè)主介紹便宜的和貴的之間的區(qū)別。材料不同，施工不同，售后不同，然后讓業(yè)主選擇！或者業(yè)主說，我就要某個(gè)牌子的，這樣你可以給業(yè)主介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，盡量讓業(yè)主去了解怎么判斷產(chǎn)品的質(zhì)量，不要直接頂撞業(yè)主，或者簡單的說我們的比別的好。要站在業(yè)主的角度多給他普及一些行業(yè)和產(chǎn)品信息，這樣業(yè)主都是愿意聽取的。

3、不要自己隨意壓低價(jià)格

不要為了爭取這個(gè)客戶，使勁壓低價(jià)格。因?yàn)槟銐旱迷降瓦€有更低的。要拿出誠意和耐心。如果最終發(fā)現(xiàn)客戶就是因?yàn)閮r(jià)格接受不了，那么可以很誠懇的跟客戶說:那這個(gè)活我們也不賺錢了，你以后親戚朋友有要做美縫的，給我多介紹兩個(gè)活呀。這樣一方面是給自己降價(jià)找了理由，一方面拉近了和客戶的距離，讓客戶容易相信你的價(jià)格和態(tài)度！

4、要提升自己的美縫專業(yè)知識

要談成客戶，還要讓自己專業(yè)。多了解產(chǎn)品的性能和各種施工問題，這些可以從廠家了解，多問廠家，廠家也會(huì)愿意給講的。施工的流程步驟一定要熟悉，如何清縫，比如美工刀和清縫器要同時(shí)使用，只用清縫器清理不干凈瓷磚的垂直側(cè)面；如何更好的打膠，出料嘴斜45度削個(gè)缺口，冬天需要加熱等等！壓縫陰陽角，十字接口怎么壓才能快速平整等等！只要用心、專業(yè)，一定能贏得更多客戶！

具體如何成就自己，需要一定的執(zhí)行力，只看文章技巧而不去實(shí)踐，不去付諸行動(dòng)，再好的成功學(xué)都只是紙上談兵，不積跬步無以至千里，千里之行始于足下，只有腳踏實(shí)地的干，成功將不遠(yuǎn)！